藏不住了！乐乐茶&Keep跨界营销，减肥人士狂喜！

我开通视频号啦！

作者：叶灵

来源：广告智库（ID：ADzhiku)

在全民追求健康的“后疫情”时代下，高糖高卡的食品也让消费者开始难舍难分，奶茶作为年轻人的续命神器，即使曾一度风靡全国也在这个节点上受到了冲击，不得不开始走向转型之路。

在这样的环境背景下，奶茶店如何多维度地吸引消费者注意力，获得更大层面的市场增量，除了自己创新推出产品之外，还可以借助跨界营销的方式，来实现品牌的“健康”赋能。

最近，乐乐茶和Keep联名跨界，简直是减肥人士和健身达人的福音，不仅解锁了奶茶新操作，还在触摸健康定位的同时开辟了一条全新的营销赛道。

跨界内容有新意

自律健康+潮流饮品巧妙搭配

对于健身爱好者和减肥人士来说，Keep作为一个做运动+社交的互联网平台，一直都是以自律健康的形象存在，而乐乐茶作为日常被冠以“长肉神器”称号的品牌存在，与健身可以说是完全不搭边，所以两者进行跨界显然有点矛盾，但本次跨界推出的产品却让我们眼前一亮，创意十足。

本次跨界的产品主要以乐乐茶为主，在奶茶饮品的基础上添加了菌益生菌小腰和益生菌固体饮料，通过优质的燕麦和牛油果这两种低卡食品，成功将「快乐无负担」作为这个系列的卖点。

在推出的新品中主要有「牛油果生椰燕麦酪酪」、「牛油果芝士酪酪」和「斑斓椰子软包」，其口味和颜值并没有因为主打“健康”而发现改变，而是继续保持优质的口感和高颜值，从而迎合年轻消费者的喜爱。

无论从视频的宣传还是产品用料上的0负担，整场跨界营销的主题都在向消费者传递健康饮品的概念，边喝奶茶边养生，对于奶茶爱好者来说无疑是一种巨大的吸引力。

对于乐乐茶来说，与Keep的跨界能实现自己的品牌“健康”升级，Keep也可以借助高品质的传播物料在乐乐茶的全国线下门店进行大量的曝光。

从某种程度上，奶茶+运动的联动，成功打破了消费者固有的认知和体验，品牌不仅扩宽了自己的形象，也使得“乐乐茶”的产品变得更多元化和包容性十足。

精准定位人群

实现话题的引爆

新一代的年轻消费者与其它年代的消费者不同，作为互联网时代下成长的人，他们拥有更加丰富的精神资源和更加开阔的眼界，只有足够“新奇”的产品才能吸引他们的注意力，爱尝鲜、爱新花样才是符合他们消费的主要特点。

随着健康观念的不断普及，年轻人越来越来越追求朋克养生，可乐里面泡枸杞，奶茶少冰少糖、啤酒配红枣等等逐渐在年轻圈层中流行起来，年轻人更加青睐于享受美食同时还能赢得健康。

乐乐茶和Keep正是洞察了消费者这一喜好，把益生菌融入奶茶和面包，精准契合了年轻人健康养生的特点，在发布后便受到许多年轻人的喜爱。高颜值健康美味的产品走进消费者的生活，不仅能拉近与他们的距离，还是实现差异化的卖点定位。

对于跨界而言，我们都知道要讲究目标定位的一致性，keep和乐乐茶联名推出的饮品中，我们不难发现，主要的受众除了以奶茶续命的年轻人，还有因减肥和健身不敢喝奶茶的人群，所以品牌双方在本次的定位是存在一致的。

在此基础上的创意联名，与其说是出乎意料，但其实也是情理之中，对于追求健康身材的年轻人，本次的联名无疑是一种十分有意义的存在，这为他们享受美食的同时还能拥有健康的生活，这样的跨界实现新鲜感的同时还能提升品牌的形象。

值得一提的是，乐乐茶在自己的微信公众号发布联动之后便吸引了大量网友的关注和评论，网友纷纷在评论底下分享自己的健身项目和新品的期待。

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在微博上，我们能看到很多美食博主的测评和分享，每条分享下面互动量和转发量都达到了上千，这样通过美食kol的方式传播，能够更深度的触及消费者，并利用KOL的影响力实现话题的引爆。

其次，在小红书上也有很多素人进行传播和分享，这种自传播的形式更具说服力，用户在分享的同时也在不断强化自己对品牌的印象，从而更加认可产品和品牌。

从层面看，这场跨界营销中一个主要的特点是足够“新奇”，能够吸引消费者去自传播，产生自来水效应。所以品牌想要实现营销做大化最主要的还是对消费者的精准洞察，占领消费者的心智比投入巨量的广告成本要实在得多。

泰国广告就没输过！

奶茶“内卷”时代

乐乐茶如何持续赋能

走在大街上，我们不难发现每隔几十米就有一个奶茶店品牌，奶茶的内卷已经远远超乎我们的想象。而在这个碎片化的时代里，品牌想要突出重围本来就十分困难，再加上极度内卷的奶茶市场，奶茶品牌想要脱颖而出就更是难上加难。

想要以最低成本创造最大的价值，除了依靠自己进行产品的不断创新，还需要借助其它品牌进行资源地叠加和用户地互换，才是实现互利共赢的最佳方式。

乐乐茶和Keep作为深受年轻人喜爱的两个品牌，在各个社交平台上也算得上是网红品牌，所以两者的联合能够实现品牌效应的叠加，还能扩大话题辐射范围，圈粉更多的用户。

对于很多品牌而言，跨界是为了破圈，但作为上升期的乐乐茶而言，如何实现品牌的赋能和不断满足消费者的心理需求才是最主要的营销重点。

跨界合作作为乐乐茶最常用的营销方式之一，过去和OATLY合作、和“不二家”的合作等等，都可以总结出，它的重点不是先做知名度，而是先做好美誉度再来提高知名度。寻找价值观相似的品牌，不断迎合年轻消费者的变化需求，从而给品牌带来实质性地提升。

未来，奶茶市场将还是不断地内卷下去，品牌需要不断创新迭代，占据消费者的心智，才能在需求巨变的市场中不断前行。

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